而买家角色是你理想客户的半虚构的代表, 用户角色是产品用户的代表. 买方角色可以是用户，但情况并非总是如此. 在这两个角色中, 该配置文件是基于市场研究和现有客户的真实数据创建的. 它们可以以多种方式设计. 通常, 它们以模板的形式出现, 1-2页的文件，突出角色动机的各种关键细节, 目标, 需要, 希望, 和关切.

• 收集关于你想要瞄准的客户类型的混合信息. 最好混合使用人口统计、行为和心理信息. 为了收集数据，你可以使用调查、访谈、现有的付费数据库，甚至是你的CRM. 不过，最重要的是要具体.
• 了解买家的特殊需求和目标，真实地思考
• 通过结合这两种类型的信息来创建角色，以创建对用户的准确反映
• 最后，将角色配置文件映射到您的产品上，并强调您如何为用户解决问题

如果你遵循这些步骤，你建立的角色将是准确和真实的. 买方角色模板有可能为这个过程添加必要的结构.

买家角色很重要，因为他们可以让你区分出你的企业想要吸引的不同类型的客户. 理解不同的动机, 目标, 你的目标群体的行为有可能让你的营销产生更大的影响，产生更好的共鸣. 作为回报，你将获得更好的潜在客户参与和更高质量的线索.

角色生成器是一种工具，它允许您可视化目标受众群体之间的关键差异. 角色创建者进行组装过程, 设计, 而且分享虚拟形象比手动设计要容易得多. 这是因为它们是模板化的、标准化的，并且是针对您的目标而构建的.